الفرق بين الجيد والعظيم
آزر · استوديو ابتكار سعودي. نصنع المفهوم المحوري الذي تبحث عنه الجهات الكبرى، ونبقى مع تنفيذه حتى يتحقق.
تسعون ثانية تكفي لتعرف لماذا تستحق المذكرةُ بقيةَ وقتك
بقية المذكرة رحلة من 10 محطات تثبت هذه الأرقام الخمسة وتبني عليها.
اختر طريقتك في القراءة — والتبديل متاح في أي لحظة من المفتاح أعلى الشاشة:
في المسار السريع تُطوى شرائح العمق تلقائياً — وكل محطة تخبرك كم شريحة طُويت لتفتحها متى شئت. ملاحظاتك ومعجم المصطلحات في الأزرار يسار الشاشة، والقفز برقم الشريحة يمين الأسفل.
القصة والفرصة
المشكلة، والخانة شبه الفارغة في السوق، وحلّنا «أربعة مخارج»، ومتى تجينا.
ماذا نبيع؟ الفكرة المحورية القابلة للتنفيذ
الجهات الكبرى تملك الميزانية وتعرف ماذا تريد أن تحقق — لكنها لا تجد من يحوّل حاجتها الغامضة إلى شيء يعيش على الأرض ويستخدمه الناس. هذا بالضبط ما نصنعه:
لدى جهة كبرى
ونؤازر تنفيذها حتى الأثر
ويستخدمها الناس
«المفهوم» في قاموسنا = هذه الفكرة المحورية:
جملة واحدة تنتظم حولها المبادرة كلها، وتجيب «لماذا توجد أصلاً» قبل «كيف تبدو» —
وسترافقك الكلمة في بقية المذكرة بهذا المعنى.
الجهات تشتري أثراً يتحقق — والسوق يبيعها تقارير أو حملات
كل سنة تُصرف مليارات على استشارات تنتهي تقريراً على رف، وحملات تنطفئ بنفاد ميزانيتها. ما تبحث عنه الجهات فعلاً: فكرة عميقة ومن يبقى معها حتى تتحقق — وهذا التقاطع خانة شبه فارغة:
تسليم بالساعة، بلا فكرة
ينفّذون حملات —بلا مفهوم محوري
فكر عميق يُسلَّم تقريراًثم ينصرف
يصمّم ويسلّم مخططاً
يبني — بزاوية تقنية
فكرة عميقة + بقاء حتى الأثر+ ملكية انتقائية
مواقع المنافسين تقديرنا التحليلي من تموضعهم المعلن — تفصيلهم في شريحة المنافسين. الربع المظلَّل هو الفجوة التي نقف فيها وحدنا حالياً.
نخترع الفكرة المحورية التي لا يملكونها — ونبقى حتى تصير شيئاً حقيقياً
نخترع للجهات الكبرى الفكرة المحورية التي لا يملكونها ونبقى حتى تتحقق — كل ما نسلّمه من أربع مظلات، والعميل يدخل من حالته لا من قائمتنا.
ثلاثية تقطع المظلات:
المصدر: ملف الخدمات المرجعي النهائي v2.1 — معتمد 7 يونيو 2026، بأسماء المظلات الثنائية. النطاقات الموثّقة من الملف التعريفي؛ مظلتا التموضع والحملات نطاقهما قيد الاعتماد — يُعرضان بصدق بلا رقم. بناء الكيانات والعلامات ليس خدمة تُباع — نشاط المشاريع المملوكة.
العميل يدخل من حالته — لا من قائمة خدماتنا
نمط IDEO الموثّق: الخدمات تُنظَّم بحالة العميل لا بقائمة المنتجات — والحالات الست كلها من سجل آزر الفعلي، لا افتراض.
لماذا الآن
حجم السوق، والنافذة الزمنية التي تصنعها رؤية 2030 ورأس المال في ذروته — ولماذا يكلّف الانتظار سنتين.
حجم الفرصة — نموذج تقديري بافتراضات المؤسّسين
ثلاث طبقات متداخلة، كل طبقة أضيق وأقرب لما نصل إليه فعلاً: TAM = السوق الكلي نظرياً · SAM = الجزء الذي يناسب خدماتنا واقعياً · SOM = ما نتوقع كسبه فعلاً في المدى القريب.
| الطبقة | الحساب سطراً سطراً | الناتج | طبيعة الرقم |
|---|---|---|---|
| TAM | ~1,000 جهة كبرى × 3M ريال متوسط عقد سنوي | ~3.0B SAR | عدد الجهات افتراض تخطيطي |
| SAM | ~300 جهة قابلة للخدمة واقعياً × 1.2M ريال | ~360M SAR | افتراض تخطيطي |
| SOM | ~20 عميلاً في السنة × 750K ريال متوسط مشروع | ~15M SAR/سنة | ضمن نطاق أسعارنا الموثّق |
المرتكز الموثّق الوحيد: نطاق أسعار آزر الرسمي 150K–3M (الملف التعريفي). أعداد الجهات ومتوسطات العقود تقدير المؤسّسَين موسوم كافتراض — يُستبدل بمصدر رسمي قبل أي عرض خارجي.
رأس المال موجود والميزانيات في ذروتها — السوق يبحث عمّن يحوّل المال إلى أثر
ماذا يعني رقم تمويل المخاطر لآزر؟ («تمويل المخاطر» = أموال تُستثمر في شركات ناشئة واعدة مقابل حصص ملكية.) أمران: رأس المال متوفر لجولتنا اليوم ولجولاتنا القادمة — والسوق الذي يموّل دخولنا قادر على تمويل خروج المستثمر.
الدخول المبكر يلتقط القيمة قبل أن يصعّدها النضج
ست حجج على محور واحد: ما يحدث الآن، وما يكلّفه الانتظار سنتين.
الجاذبية
لسنا فكرة على ورق: إيرادات حقيقية وخمس قصص بنتائج تُقاس — بلا تمويل خارجي.
إنفاقنا التسويقي: 0 — وهذه النتيجة
عيّنة منوّعة من كل فئة — والقائمتان الكاملتان في سجلّ المفاهيم وجدار الشبكة.
خمس قصص — بنتائج تُقاس
لماذا نحن
ما لا تفعله الوكالات ولا الاستشارات، وقناة العلاقات التي لا تُشترى، عبر ثمانية قطاعات.
تمايزنا عن الوكالات والاستشارات
| المعيار | الوكالة الإبداعية | بيت الاستشارات | آزر |
|---|---|---|---|
| ماذا تستلم فعلياً؟ | ملفات تصميم وحملة تُبثّ | تقرير توصيات على رف | مبادرة تعمل على الأرض |
| المؤازرة حتى التنفيذ | محدودة | نادرة | نعم — حتى الأثر |
| المرونة والتعاقد | متوسطة | منخفضة ومكلفة | عالية ومباشرة |
| الدخول على العميل | بعد بريف | بعد نطاق طويل | بمفاهيم جاهزة |
| الجذر الثقافي | حسب البريف | أُطر مستوردة | سعودي أصيل — أساس كل مفهوم |
| الملكية بعد التسليم | لا شيء | لا شيء | نسبة من الأثر + علامات نملكها |
المعياران الأخيران هما الأبعد عن قدرة المنافسين على التقليد — والشريحة التالية تسمّي المنافسين الأربعة وتفصّل.
لا أحد منهم يفعل الثلاثة معاً: يصنع المفهوم، ويبقى حتى يتحقق، ويملك جزءاً منه
المصادر: livehued.com · consultancy-me.com · rimthan.com · bold.com.sa — التقاطع الثلاثي (مفهوم بجذر ثقافي + بقاء حتى التحقق + ملكية انتقائية) خانة فارغة، وهي موقعنا.
علاقات تُبنى في سنوات — لا تُشترى بالمال
من هذه الشبكة حتى اليوم
209 جهة موثّقة في ملفات آزر، منها +150 علاقة قائمة نشطة — هي أساس قمع العقود وتصوّرنا المالي. الشعارات والأسماء أعلاه عيّنة، والقائمة الكاملة في سجلّ الشركة.
ثمانية قطاعات — وما يشتريه كل قطاع منا
كيف تتحوّل هذه الشبكة إلى إيراد؟ السؤال يستحق أرقاماً لا وعوداً — قسم المالية يجيب برياضيات صادقة وأفق خمس سنوات متحفّظ.
قناة واحدة نملكها ولا نستأجرها
استثمار شبكتنا ليس ميزة جانبية — هو استراتيجية الوصول نفسها:
لا إعلانات نشتريها، ولا مناقصات باردة ننتظرها، ولا وسطاء نقاسمهم.
بصدق: تركيزنا الحالي بيع مباشر عبر الشبكة — القنوات الواردة تنمو تدريجياً مع الحضور، ولا نعدها قناة قائمة اليوم.
كيف تتحوّل العلاقة إلى عقد موقّع
بدل البحث عن عميل جديد من الصفر، نبدأ من جهة تعرفنا وتثق بنا — فيقصر طريق البيع. هذه خطتنا خلال 18–24 شهراً:
منطق الافتراض: نسب تخطيطية متحفّظة مبنية على تجربتنا الفعلية — عقودنا الثمانية الحالية جاءت كلها عبر علاقات مباشرة. ووسط هذا النطاق يطابق تصوّر السنة الأولى (7 عقود) في أفق الخمس سنوات بقسم المالية.
نموذج العمل
كيف نحوّل التحدّي إلى مفهوم، وثلاثة اقتصادات يموّل بعضها بعضًا، ولماذا يصعب تقليده.
من تحدّي الجهة إلى مفهوم محوري يتحقق
«المفهوم المحوري» = الفكرة الواحدة الكبيرة التي تنتظم حولها المبادرة كلها — جملة واحدة تشرح ما الذي سيقوم على الأرض ولماذا. مثال: «أول منتجع جبلي فاخر في الباحة يُبنى في 3–4 أشهر بدل عامين» (مفهومنا «مقام»).
«المؤازرة» هي توقيع آزر — ما يجعلنا استوديو يرافق التنفيذ، لا مكتباً يسلّم تقريراً وينصرف. (المنهجية قيد إعادة صياغة بهوية آزر الخاصة.)
أربعة موارد — وهي ثلاثية تعاقدنا نفسها
نبتكر، نؤازر، نشارك — لغة الخدمات أمام العميل هي لغة الإيراد أمامك، بلا ترجمة بينهما.
مفاهيم نملك فيها فعلاً: غائي (كاملاً) · الجبرة (تفاوض مع أسفار) · The People Project — المورد الرابع هو ما يجعل عوائدنا تتجاوز حدود الخدمات. أرضية الـ50K للمفهوم البسيط مستهدف معلن من المؤسسَين.
ثلاثة اقتصادات في شركة واحدة — يموّل بعضها بعضاً
ليست طبقات فوق بعضها — هي ثلاثة أنواع دخل منفصلة الطبيعة:
نبضات فورية، وموجة متكررة، ومنحنى يتراكم.
الأول يدفع رواتب اليوم، والثاني يثبّت الدخل، والثالث يصنع ثروة الغد —
فيتحول الاستوديو من مزوّد خدمة إلى مالك مجموعة شركات.
من ورشة شخصين إلى منظومة مفاهيم
منظومة داخلية تجمع منهجيتنا ومكتبتنا المتراكمة وأدوات الذكاء —
لا تستبدل حرفيتنا، بل تحرّر وقتنا لما لا يصنعه إلا الإنسان.
المفاهيم
الأثر الاقتصادي: مفاهيم أكثر شهرياً بنفس الجودة وبنفس الفريق — كفاءة أعلى، نطاق أوسع، إيراد أكبر.
ثلاثة أعمدة لا تُشترى بالمال
المنهجية تُقلَّد بعد حين، والأدوات تُشترى — لكن الجمع بين الشبكة والجذر الثقافي والسجل المنفَّذ هو ما يجعل النموذج كله عصياً على النسخ.
ما نملكه وقيمته
المشاريع التي نملكها، والمحفظة بحالتها الصادقة، وقيمتها المتوقعة على قيمة آزر الكاملة.
حيث يتوقف الاستوديو عن البيع — ويبدأ التملّك
كل مفهوم نصنعه لعميل يُدفع ثمنه مرة — والمفهوم الذي نحتضنه لأنفسنا يصير أصلاً تتراكم قيمته.
هذه هي الفرصة غير المتماثلة في نموذج آزر: تكلفة توليد المفهوم شبه ثابتة، وسقف قيمة الأصل مفتوح.
بصراحة محسوبة: تفاصيل مخارج هذه الأصول (بيعاً كاملاً، شراكة ملكية، رعاة، ترخيصاً…) تُفتح عند نضج كل مشروع على حدة — طموح معلن بلا التزام مسبق، والكيان القائم اليوم هو الاستوديو وحده.
ثمانية عشر مفهوماً بحالته، بلا تجميل
كل بطاقة مفهوم في عمود نضجه الفعلي — اقرأ المحفظة بنظرة: أين يتكدس الإنتاج، وأين تقف الفرص الآن.
المشاريع الثمانية المنفَّذة (زاد، لمّة، المساجد…)
عقود خدمات في المحطة 2، لا مفاهيم كتالوج.
هذا العمود هو ما يملؤه التمويل.
أي حالة موسومة «غير موثّقة» تحتاج تأكيد المؤسّسَين قبل عرضها على مستثمر. ثلاثة مفاهيم مفصّلة في الشرائح التالية، والبقية في معرض المفاهيم.
مقام — إقامةٌ ترفعك، لا تستهلكك
- أول منتجع جبلي فاخر في الباحة — السوق فارغ تماماً اليوم
- 10 وحدات معيارية تُصنع في المصنع وتُركَّب على ارتفاع 2,500م — في 3–4 أشهر بدل عامين
- المرجع العالمي: Amangiri — والفجوة المحلية كاملة
الجبرة — «المجتمع ليس مورّداً، بل هو التجربة نفسها»
- نموذج تنموي كامل لمنتجع قَمرة بالباحة: 16 مبادرة منظومية كلها تخدم المفهوم المحوري
- مبادرات سردية تجعل الضيف داخل القصة: «الغرفة = القصة»، «الرفيق المحلي»، «ليلة قَمرة»
- ضمن إطار Mantis العالمي للسياحة المسؤولة — والاسم من «جبر الخواطر»، فعل اجتماعي عربي أصيل
من العرض الفني والمالي المنشور — النموذج والمبادرات الست عشرة
قيد التفاوض — أسفار / مانتس / شركة جبل خيرة (مشغّل الباحة)
stc — لم يُعتمد بعد
المسحراتي الطائر — أول مسحراتي درون في العالم
- درون يحمل فانوساً تراثياً مضيئاً ويبثّ نداء السحور فوق أحياء جدة التاريخية
- تقليد مختفٍ يعود بتقنية اليوم — عدد مرات تنفيذه عالمياً: صفر
- فرصة تسجيل في موسوعة جينيس باسم الراعي
والبقية تتحدث بأرقامها
اسحب أو تنقّل — 1 / 4
ماذا تساوي محفظتنا المملوكة — بالقيمة المتوقعة
قلنا في الاقتصاد الثالث إن كياناً واحداً ينجح يعيد تسعير الشركة. هنا نضع على ذلك رقماً متحفّظاً: القيمة المتوقعة = احتمال النجاح × قيمة حصة آزر عند النجاح — على كياناتنا المملوكة فعلاً.
| الكيان المملوك | احتمال النجاح | تقييم النجاح | حصة آزر | قيمة الحصة | القيمة المتوقعة |
|---|---|---|---|---|---|
| غائي — منظومة المحتوى الهادف | 18% | 30M | 100% | 30M | 5.4M |
| The People Project — اقتصاد القصص | 15% | 20M | 100% | 20M | 3.0M |
| وصّال — السكرتير الرقمي | 12% | 40M | 100% | 40M | 4.8M |
| الجبرة — نموذج قَمرة التنموي | 30% | 30M | 20% | 6M | 1.8M |
| + بقية المحفظة (14+ مفهوماً) | — | — | — | — | غير محتسبة |
| = القيمة المتوقعة للمحفظة (حصة آزر) | — | — | — | — | ~15M |
كل الأرقام تصور افتراضي للنقاش — النِّسب متحفّظة، وبقية المحفظة غير محتسبة (احتياطي صعود). الافتراضات لكل كيان تحتاج اعتماد المؤسّسَين قبل التعميم.
من قيمة الخدمات إلى قيمة آزر الكاملة
العرض اليوم يُسعّر ذراع الخدمات. القيمة العادلة تضيف المحفظة المملوكة بقيمتها المتوقعة المتحفّظة — والمستثمر المبكر يدخل تحت هذا الرقم.
صافي ~3M × مضاعف 7× (أفق السنة 5، مسنود بسوابق الفئة).
القيمة المتوقعة المتحفّظة من الجدول السابق.
الخدمات + المحفظة — قيمةٌ مزدوجة من قدرةٍ واحدة.
تصور افتراضي للنقاش · المضاعف استرشادي لا وعد · يتسق مع تأجيل تسعير الجولة للـdata room.
الفريق
مؤسّسان متكاملان بأثر مالي موثّق — أنجزا معًا قبل آزر.
TEDx · حماية المستهلك · ثفني · كراج«سيفاجئك محمد بما يستطيع تنفيذه متى آمنت به وبقدراته — أظنه يشكّل جزءاً مهماً من أي فريق ينوي إنجاز مشروع غير تقليدي»
«محمد ببساطة: فكرة، فتخطيط، فجمعُ فريق فتنفيذ — لن تجد لديه قصوراً في توليد فكرة أو تنفيذها. سيصنع مشاريع رائعة»
«رجل مبدع يتحرك بدوافع ذاتية، مفكّر من الطراز الأول — يقود بالقدوة، ومحمد يقدّم النتائج»
«أدار الشركة بكل اقتدار... قائد فذّ؛ تضاعفت معه أعداد المشاريع والموظفين والإيرادات والأرباح»
«لعب دوراً محورياً في تهيئة المشروع... قدرات فائقة في إدارة العلاقة مع العملاء وهيكلة العمليات وتعزيز الدخل»
«كان له الأثر المباشر في توقيع شراكات مالية واتفاقيات استراتيجية مع شركات ومنظمات أعمال ومؤسسات حكومية»
«قدرة استثنائية على إدارة المشاريع بفعالية — دقة في التخطيط والتنفيذ، وحكمة وذكاء أمام التحديات. أي فريق سينال منه فائدة كبيرة»
«أثبت بجدارة أنه عضو أساسي بالتزامه ومهنيته — تواصل احترافي مع العملاء وحقّق نتائج متميزة»
أنجزا معاً قبل آزر — والأدوار موثّقة لا موصوفة
في قُمرة عملا معاً فنمت المبيعات 76% في نصف عام — محمد على المفهوم والاستراتيجية، وأحمد على النمو والشراكات. آزر مبنية على التشابك نفسه:
- يصنع المفهوم المحوري ويصوغ السردية
- الاستراتيجية الثقافية وتطوير المنتج
- سجله: قُمرة 9→23M · مسك · أوقاف الراجحي · TEDx
- يقود الشركة (CEO) ويبني الشراكات ويغلقها
- العلاقات الحكومية وهيكلة العمليات
- سجله: ناجز +45M و+120 خدمة · علم · PMP
كلاهما قائد بسجلّ مستقل — أحدهما يفتح المفهوم والآخر يفتح السوق، ويبتكران ويُنجزان معاً.
إلى أين
من استوديو إلى قابضة ابتكار، وسوابق خروج حقيقية تُثبت أن للفئة مشترين.
من استوديو واحد إلى مظلة تجمع كياناتها
دخل فوري — يموّل البقية
دخل متكرر — يثبّت الأساس
قيمة رأسمالية — تصنع الثروة
الإلهام: IDEO + School of Life + TOMS — والفرق أن كياناتنا تولد من مفاهيم أثبتت نفسها في السوق، لا من قرارات تنويع.
ثلاث شركات محتملة تولد من مفاهيم نضجت داخلنا
هذه شركات لم تُؤسَّس بعد — خطة نمو معلنة بلا مدى زمني ملزم. الكيان القائم اليوم هو الاستوديو وحده.
الرموز تصميم أولي بأسلوب رموز آزر الهندسية — قابلة للاستبدال بتصميم المؤسسَين. مصدر أرقام غائي: arabnews (سوق المحتوى الرقمي 2023) + دراسة IBM ضمن موجز البناء.
كبار الاستشارات والتقنية يشترون استوديوهات مثلنا
سابقة الخروج (Exit Precedent) = صفقة باع فيها مؤسسو شركة مشابهة حصصهم لمشترٍ أكبر — وجودها يثبت أن للفئة مشترين ومخارج، لا أملاً نظرياً:
الروابط تُفتح للتحقق الحرفي وفق سياسة المصادر — وأي رقم لا يؤكده مصدره يُحذف قبل أي عرض خارجي.
المالية والطلب
ماذا يكلّف النموذج وماذا يفعل مبلغك، والطلب على دفعتين، ثم العائد والملكية.
ماذا يفعل المبلغ المطروح؟ — النموذج الكامل أولاً
النموذج الذي يصنع القفزة (فريق 5 متخصصين بتكاليفهم النظامية + مكتب + تسويق وحضور إعلامي + احتياطي) يكلف ~240 ألفاً شهرياً + ~200 ألف تأسيساً لمرة واحدة — ورواتب المؤسسَين بحدّ معيشة معلن (25K لكل مؤسس): انضباط مكتوب. على هذا الأساس، كل مبلغ يبني شيئاً مختلفاً:
تقسيم الـ240K البندي: فريق ~100K بالتكاليف النظامية · مؤسسان 50K (25K لكل مؤسس) · تسويق وحضور 22K · مكتب 18K · تشغيل وقانوني 18K · أدوات ذكاء 12K · احتياطي 20K — افتراض تخطيطي معاير على الإجمالي، والتفصيل الكامل في دراسة الجدوى وملف Excel.
أفق خمس سنوات — تصور متحفّظ بلا تجميل
السنة الأولى سنة تأسيس تتعادل تقريباً — والقصة بعدها: ربحية تتضاعف سنوياً وتوزيعات تبدأ من الثانية/الثالثة. كل الأرقام تصور افتراضي للنقاش.
| البند | س1 | س2 | س3 | س4 | س5 |
|---|---|---|---|---|---|
| عقود العملاء (عدد × متوسط) | 7×350K | 9×400K | 11×455K | 13×510K | 15×560K |
| + عقد المستثمر-العميل إن وُجد | 750K | 750K | 750K | 750K | 750K |
| = الإيراد الموقَّع | 3.2M | 4.35M | 5.75M | 7.4M | 9.15M |
| − تكاليف التنفيذ (~16% بنوع العقد) | 0.51M | 0.70M | 0.92M | 1.18M | 1.46M |
| − الثابتة (مكتب من اليوم الأول + توظيف يتدرّج) | 2.75M | 3.2M | 3.5M | 3.9M | 4.3M |
| = صافي الربح | ≈ تعادل (−60K) | +450K | +1.33M | +2.3M | +3.4M |
| الموزَّع تقديراً (~50% من الصافي، لكل الملاك) | — | ~225K | ~665K | ~1.15M | ~1.7M |
القراءة الصادقة: التوزيعات التراكمية (~3.7M لكل الملاك في خمس سنوات) ليست القصة كلها — القيمة الرأسمالية فوقها: بمضاعف ربح متحفّظ 6–8× على صافي السنة الخامسة، التقييم الإرشادي 20–27M. وطابقُ المفاهيم المملوكة فوق هذين — غير محسوب هنا أصلاً.
المعادلة المعلنة: إيراد موقَّع − تنفيذ بنوع العقد (فكري ~7% · إشراف ~15% · ميداني ~30% مع تمرير كلفته الكبرى للعميل) − ثابتة = الصافي. كل الأرقام تصور افتراضي للنقاش · المضاعف استرشادي لا وعد · الحساب الكامل في ملف الجدوى.
مؤشرات نتابعها معك — الحالي إلى الهدف
بعد الدخول، تتابع تقدّم آزر بمقاييس واضحة لا بانطباعات. الحالي مُثبت، والهدف تصوّر تخطيطي على أفق 12–24 شهراً — تُراجَع معك ربعياً.
القيم المستهدفة تصوّر تخطيطي لا وعد — مشتقّة من نموذج العمل وأفق الخمس سنوات؛ الأرقام الحالية مُثبتة. تُراجَع معك ربعياً ضمن حق المعلومات.
برنامج 3.5M على دفعتين — والمخاطرة كلها في الأولى
من يؤسس الدفعة الأولى يدخل قبل القفزة — والدفعة الثانية تدخل على نتائج لا وعود. البرنامج يقبل التركيب مع أي هيكل تعاقد متوافق شرعاً (مذكرة عقال، مشاركة، مضاربة — تفصيلها في ملف الهياكل)، والمعالم تُكتب بأرقام وتواريخ. ولمستثمرٍ لديه كيانات تحتاج خدماتنا: هيكل المستثمر-العميل يقسم الدخول — حصة + عقد خدمات بعقدين منفصلين (مثال توضيحي: 2M = ~1.25M حصةً + ~750K عقدَ خدمات) فيشتغل المال مرتين؛ وإن لم ينطبق، فالمشاركة المباشرة قائمة كاملة.
ثلاث بوابات للعائد — وحمايات مكتوبة قبل أن تُطلب
هيكلنا بلا دَين بأي صورة — لا نضمن ردّ رأس المال (الضمان قرضٌ محرّم وممنوع عندنا)؛ العائد من المشاركة الحقيقية في الغنم والغرم، عبر ثلاث بوابات:
مثال توضيحي: دخول 2M بحصة توضيحية 15% → نصيب توزيعات تراكمي ~560K في خمس سنوات + قيمة حصة إرشادية 3.1–4.1M في السنة الخامسة (مضاعف 6–8×) — الحصة والنسب مادة تفاوض لا وعد.
أسوأ حالاتك أرضية محمية — وأفضلها مفتوح
الأرضية وحدها (الخدمات) تبرّر التحفّظ. لكن حين تكون أسوأ الحالات ~1.8× وأفضلها 5×+، يتغيّر القرار — لأن الهبوط محمي بإيرادٍ قائم والصعود مفتوح بالمحفظة.
| السيناريو | قيمة آزر (س5) | قيمة حصة المستثمر | المضاعف | IRR تقريبي |
|---|---|---|---|---|
| محافظ · الأرضية (خدمات فقط) | ~21M | ~3.15M | 1.8× | ~12% |
| متوسط · المتوقع (خدمات + محفظة) | ~36M | ~5.4M | ~2.9× | ~24% |
| طموح · اختراق 1–2 كيان | ~65M | ~9.7M | ~5× | ~38% |
| خروج استراتيجي · سابقة فئة | 80M+ | 12M+ | 6–10× | 45%+ |
حصة المستثمر توضيحية على دخول مبكر ضمن البرنامج — النسبة والهيكل قيد الحسم ويُعتمدان في الجلسة. مقارنة: REIT سعودي ~8–12% · عقار ~15–25%.
تطوّر الملكية — المؤسّسان فوق الأغلبية دائماً
الخطّ الأحمر المكتوب: لا يفقد المؤسّسان الأغلبية. حتى بعد جولتين يبقيان فوق 60% مجتمعَين.
أرقام الجولة الثانية وحوض الفريق افتراضات تخطيطية للنقاش — تُعاير عند الجولة الفعلية. الثابت: المؤسّسان لا يفقدان الأغلبية.
الصراحة والإغلاق
المخاطر كاملةً على الطاولة — ثم القرار.
نعترف بالمخاطر كاملةً ونجيب عن الأسئلة الصعبة — افتح أيها شئت
كل سطر عنوان واضح — والنقر يفتحه كاملاً.
وفي أسوأ الأحوال: كيان أثبت توليد النقد ذاتياً (874K بشخصين) — السيناريو الأسوأ استوديو خدمات مربح صغير، لا صفر.
الفرق بين الجيد والعظيم
الجيد يسلّم وينصرف — والعظيم يصنع المفهوم ويبقى معه حتى يتحقق.
الفرق بين الجيد والعظيم قرارٌ يُتَّخذ — ورأس مال يُوضع في يد من يعرف ماذا يصنع به.
آزر · استوديو ابتكار المفاهيم · الرياض، المملكة العربية السعودية
محمد المطيري · CDO · أحمد الحربي · CEO